Четверг, 10 Ноя 2016
Собеседование – это продажа компании
Некоторые менеджеры по персоналу, многие руководители компаний и почти все молодые предприниматели совершают одну общую ошибку, проводя собеседования — они не относятся к собеседованию с соискателями как к продажам. Собеседование – это переговоры, в которых обе стороны должны «продать» себя, показать все свои достоинства, обозначить, чем они отличаются от конкурентов. Ведь вам необходимо заполучить в свою компанию самых результативных «звезд» на рынке труда. Рекламируйте себя, хватайте лучших и внедряйте их! Мы очень хотим помочь вам грамотно заявлять о плюсах организации, для этого мы составили список вопросов:
- Сколько лет компания на рынке? (если не очень много, 1-2 года, говорите о том, что вы стабильно развиваетесь и набираете обороты);
- Сколько филиалов компании? (если в других городах также есть филиалы, отлично, назовите все города);
- С какими крупными и известными клиентами работает ваша компания?
- Вы работаете в сфере B2B или B2C?
- Ваша компания дистрибьютор или у вас свое производство? (фраза про свое производство магически действует на кандидатов, особенно менеджеров по продажам);
- Сколько человек работает в компании, сколько отделов, сколько сотрудников работает в том отделе, в котором будет трудиться потенциальный работник?
- Расскажите про ваш офис: есть ли кухня, зона отдыха, питомцы (рыбки, черепашки, котик), есть ли около офиса столовая?
- Какие основные традиции компании? (кратко расскажите о корпоративной культуре компании – празднование Дней Рождений сотрудников, Нового Года, 8 марта, 23 февраля, дня нефтяника и т.д.);
- Вы можете рассказать о каком-либо сотруднике, который, поступив в компанию на аналогичную (что и соискатель) должность, вырос в организации;
- Будут ли у потенциального сотрудника дополнительные бонусы: оплата ГСМ, автомобиль на время работы, золотая табличка на столе, компенсация проезда, оплата обедов, скидки на продукцию/услуги компании, билеты на фитнес, тренинги, обучение языкам от компании;
- Будет ли в ходе работы у кандидата расширение круга обязанностей?
- Возможен ли карьерный рост или при возможном выгорании перевод в другой отдел?
- Есть ли дополнительные надбавки к з/п за выслугу лет, на День Рождения и т.д.?
- Расскажите о планах вашей компании: какой сегмент рынка планируете охватить, как увеличить объемы, сколько филиалов открыть?
Самый важный совет, который, в заключение, мы можем вам дать: НЕ ЛГИТЕ! Рассказывая о плюсах работы в компании, не перегибайте палку. Говорите только о том, что действительное есть. Ваш обман раскроется уже на этапе стажировки. И, помимо рассерженного соискателя, вы рискуете получить негативные отзывы о компании в интернете. Оно вам надо?
Итог: будьте лучшими, будьте честными! Собеседование – это переговоры. Умейте грамотно «продать» компанию.
Татьяна Щербакова, Ведущий эксперт SKV Business
