Dream teams
with high profit

Мониторинг заработных плат – как быть конкурентоспособным, не переплачивая

Многие руководители не знают, чем руководствоваться при установлении уровня заработной платы для специалистов при открытии новой в компании вакансии. Если вы поставите цену ниже той, что считается нормой на рынке труда – кандидаты выберут более высокооплачиваемые вакансии, если выше – будете существенно переплачивать работнику на начальном этапе, пока он еще не успел адаптироваться в компании и начать приносить результат.

Для того, чтобы установить наиболее подходящие цифры проведите мониторинг заработных плат. Для удобства и наглядности составьте такую таблицу (для примера взят мониторинг заработных плат на вакансию «Мерчендайзер» (пеший, без использования автомобиля) в городе Москва, информация актуальна на начало 2016 года):

Диапазон заработных плат	Статистика рынка труда
	Предложение от работодателей в шт. (кол-во компаний)	Спрос кандидатов в шт. (кол-во людей)
От 20 тыс. руб.	15	7
От 25 тыс. руб.	36	15
От 30 тыс. руб.	23	37
От 35 тыс. руб.	21	16
От 40 тыс. руб.	9	20
От 45 тыс. руб.	3	3
От 50 тыс. руб.	2	10
От 55 тыс. руб.	1	1
От 60 тыс. руб.	0	2

 

Для того, чтобы проанализировать заработные платы, вы можете воспользоваться любым «работным» сайтом. В данном случае использовался hh.ru. Т.е., чтобы узнать, какую заработную плату готовы предложить работодатели, зайдите на сайт и посмотрите предложенные вакансии из вашей сферы, со схожим названием, функционалом и требованиями. Для того чтобы узнать, какую заработную плату ожидают получать на данной вакансии соискатели, просмотрите зарплатные ожидания кандидатов в базе резюме на сайте. В нашем случае, на вакансию «Мерчендайзер» в Москве лучше было бы поставить уровень заработной платы 30-40 тыс. руб. Ниже 30 тыс. руб. – почти неконкурентоспособная зарплата, выше 40 тыс. руб. з/п ставить нет смысла, т.к. вы легко сможете найти подходящего кандидата из тех, кто рассматривают уровень оплаты от 30 до 35 или 40 тыс. руб. (их, как видно в таблице, большинство). Обязательно делайте выборку из максимально возможного количества опубликованных вакансий и резюме. Идеально, если и тех и тех будет не менее 100-120. Проводите мониторинг заработных плат, когда не знаете, какую заработную плату поставить для определенной должности, планируете увеличивать уровень оплаты в компании или повышать отдельного специалиста. Это очень полезный инструмент, использование которого даст хороший четкий результат и отнимет у вас не так много времени (до 1 часа).

Краткий алгоритм по постановке уровня заработной платы для специалистов:

1. Найдите среднюю рыночную заработную плату (подробно об этом выше);
2. Определите план-норму в вашей компании для каждой должности, например, норма менеджера по продажам найти 4 новых клиента в месяц или сделать продаж на 300 тыс. руб., норма менеджера по документообороту — обработать 250 документов, норма менеджера по подбору персонала  — закрыть 3 вакансии и т.д.;
3. Подставьте выведенные цифры в уравнение: план-норму * x (коэффициент) = среднерыночная з/п на рынке (н-р, оклад 30 тыс. руб. и план-норма).