Dream teams
with high profit

ООО «Петербургский геральдический завод»

Сайт компании

geraldzavod.ru

Стратегическая задача

Повышение финансовой эффективности

Профиль клиента:

Компания занимается изготовлением значков, медалей, нагрудных знаков на заказ, а также других эксклюзивных изделий, в том числе из золота и серебра.

Стратегическая задача:

Повышение финансовой эффективности за счет найма коммерческого директора, обучение его технологиям найма персонала.

Промежуточные результаты:

Нанят коммерческий директор, благодаря которому существенно увеличилась прибыль компании.
Коммерческий директор был обучен авторским технологиям найма Кристиной Счастной.

Результаты на конец проекта:

 

Коммерческим директором сделано за первый месяц:

• Выполнение месячного плана на 115%, прирост к прошлому месяцу +101%, выполнение среднемесячного плана — 181%.
• Разработана и внедрена четкая система классификации клиентов (тип, статус, сфера деятельности)
• В Мегаплане выполнены работы: общие настройки для удобства работы, прописаны типы клиентов, виды деятельности, статусы, каналы привлечения, настроено отображение контактных лиц, прописана схема сделки с комментариями по каждому этапу, на панель меню выведены ссылки на наш сайт и другие, необходимые для работы источники, отлажена система резервного копирования, настроено автоматическое формирование счетов и накладных по всем юр. лицам компании, настроены отчеты для менеджеров и руководства по воронке сделки, начата работа по приведению к единому стандарту карточек клиентов, написан регламент по работе с Мегапланом и многое другое.
• Составлен новый типовой договор
• Составлены КП по направлениям деятельности
• Введена новая система документооборота (исключающая возможность ненужных вопросов со стороны проверяющих органов) — Составлена модель работы с «холодными» клиентами
• Написаны скрипт — планы по «холодным» звонкам
• Составлена таблица (преимущества- выгоды компании и продукции), позволяющая грамотно и профессионально реагировать на возражения, в том числе и по цене.
• Составлена таблица по продукции (описание, фото, рекомендации, особенности)
• Разработана новая система мотивации для менеджеров
• Разработана и внедрена новая система отчетности менеджеров.

 

За все остальное время:

• Стабильное выполнение и перевыполнение плана (за 4 месяца, среднемесячная прибыль увеличена в 3.5 раза!) — данные на конец октября.
• За счет принесенных в компанию средств произведена частичная модернизация производства, что позволило сократить сроки и уменьшить себестоимость продукции.
• Запущен новый более конверсилнный сайт, нанят отличний сотрудник в отдел, который уже на второй неделе сделал первый заказ с чеком в 2 раза выше среднего.
• Оптимизирована работа менеджеров, составлен регламент взаимодействия отделов, позволяющий более эффективно работать всей команде.

Отзыв:

Владислав Аксенов — учредитель компании «Петербургский геральдический завод»